服装服饰网络分销时代，服饰企业分析网路爆款

     2021服装直播得道，服饰企业分析网路爆款： 常年被国外品牌霸榜的运动服饰领域，回收品牌服装.交战的主战场天猫出现国货崛起现象，是服饰领域的一个标志性信号。伴随着中国品牌发力潮流时尚，消费者林林说道：“我上周买了一个吹风机，逛逛就开始给我推荐护发相关的商品了，比如护发精油、风罩、梳子这些，当我买了一个牌子的睫毛膏的时候，又开始给我推他们家的眼唇卸妆液了，让我忍不住再一次剁手。”好消息是，淘宝逛逛的优势已经开始发力，据介绍，目前淘宝已经有1/3的订单来自内容种草，这是淘宝发展内容种草，帮助消费者匹配到心仪商品的表现。在2021年，同样有一匹黑马受到了行业的重视，它以肉眼可见的速度成长着，它就是抖音。如果说，淘宝逛逛的种草模式，是在交易中生长出内容，那么抖音的刚好相反，抖音是在优质的内容上，生长出一片商业的树林。抖音在今年10月份上线了“图文功能”，用图片去补充短视频里无法呈现的场景，创作者在发布图文时，点击“标记”就可以在视频里插入商品链接，进一步缩短了交易路径。成功掀起国潮风潮，国产运动服饰品牌已经通过品牌差异化布局、联名等布局，满足了中国消费者的更多需求，进而使得国产品牌的接受度大大提升。运动服饰之外，更多长尾需求得以满足，甚至成为单独赛道，更是让大量品牌看到了发力蓝海市场弯道超车的机会。“三坑行业”（JK制服、汉服、Lolita）走向大众化是一个代表性事件。据相关报告指出，2020年JK制服、汉服、Lolita构成的“三坑”占据了Z世代话题热度的前三，超过六成的00后“愿意在自己感兴趣的领域投入更多的时间和金钱”。在2020年，“三坑”成为了淘宝平台的百亿品类。当年上半年在天猫购买汉服的消费人数就超过了2000万人，回收品牌服装-收服装公司-收购品牌服装杂款“双11”期间，JK、汉服、洛丽塔销售额增幅也高于部分主流服装品类。　在诸多业内人士看来，由于低价营销进一步拉低了品牌定位，看似繁荣的景象也仅仅只是饮鸩止渴，无法帮助企业真正走出困境；在这样情况下，大家都是给流量平台打工，帮平台增加了人气。对于如今动荡中酝酿着剧变的服饰行业，这显然不是维持品牌长期核心竞争力的方法。实际上，服饰行业目前面临的困境远不是单从下游销售端能够看清。真正的危机来自于产业上游段供给与需求不匹配的根本矛盾。尤其是今年二季度以来，伴随着互联网整体流量红利的日渐枯竭，电商领域买量刷量的作用也在不断走低。原先被刷量掩盖的行业性问题正逐渐显露，这进一步让一些沉迷于刷量的品牌被迫开始面对残酷的行业现实。高人气的代价，却是无底线的破价以及难以挽救的品牌形象—平日里售价数百元的服装产品，如今在直播间内打折销售以后售价低至了两位数。在网友直呼“捡便宜”的同时，“当我在平台上分享了上周买的毛呢大衣时，就有很多人在评论区找我要商品链接，他们跟我一样，都喜欢买这个店铺的衣服，并且会在每次上新款的时候蹲点等现货。”内容种草的底层商业逻辑，就是为了留住用户停留在平台上的时间，时间久了就能促成到更多的交易量，淘宝也正是看到了内容种草的力量，

     2021服装直播得道，服饰企业分析网路爆款：从今年开始，就大搞“淘宝逛逛”。回收品牌服装-收服装公司-收购品牌服装杂款 最近你在淘宝上浏览过的商品里，商品的精选买家秀就会被推荐到淘宝逛逛里，淘宝逛逛还会根据消费者最近的购买记录，推荐相关的商品。种草并非一件简单的事情，不仅考验平台能否找准内容与商业之间的平衡，更考验了平台的算法能否戳中消费者的内心。这家曾经的女装龙头品牌，也丢掉了最后的体面。如果说身负巨额债务、深陷破产危机的拉夏贝尔还能说是别无选择、无法再为以后做过多打算，更多经营状况还算良好的品牌，只是满足于眼前的销量和GMV数字，显然是忽视了低价走量爆款打法的负面效应。这也催生了不少品牌杀出重围。诸如Teenie Weenie、重回汉唐、十三余都等品牌，都是这一轮杀出的新品牌。而几乎在三坑崛起同时，淘系平台上涌现的诸多迎合多元化审美出现的品牌店铺，成为服饰领域的新兴力量。诸如创办于2018年的bosie，就是一家以无性别服饰起家的快时尚品牌。从品牌最初诞生至今，平均年销售额超过了3亿元。2021年双十一期间，bosie在不足两个小时的时间内便实现了销售额突破了1亿元的壮举，一举超越2020年半年销售额，展现出了这一赛道上的潜力。更多的可能性，也孕育了更多新赛道。国潮、三坑、中性化这些趋势实际上只是服饰行业向新的方向狂奔的代表。如何将行业的上下游串联起来、如何即时掌握行业与消费者的新趋势才是服饰品牌想要继续存活而需思考的问题。揭示了服饰行业所面临的根本性矛盾与持久的高风 险：冗长的价值链外加各个生产环节存在着信息不对称使得大部分服饰品牌都面临着永远在追赶流行趋势的痛苦。这种来源于供需双方的矛盾直至现在，也无法得到有效的解决。这也正是当前行业挑战中蕴含的机会：谁能把握趋势、满足消费者多元化的需求，谁就能开拓出一条新的血路。一些变化已经在悄然发生。数据显示，HM今年6-8月在中国区收入暴跌40％、耐克今年6-8月在大中华区的增长速度位列所有区域的末尾、阿迪达斯在今年4-6月中大中华区营收同比下降15.9％。相比之下，李宁安踏等国产品牌在天猫服装旗舰店中均出现过销量增幅50％以上的表现。