运动休闲服装公司怎么把公司做大做强
发布时间：2021-10-13 21:09:14 人气：700 来源：admin
曾几何时，中国消费者提到运动服装行业，要么说耐克，要么说阿迪达斯。选择购买国产品牌的消费者会被贴上土和低的标签。
但2018年以来，国产品牌的产品设计和创新不断取得突破，俘获了一大批新生代消费者。
随着生活水平的提高，人们对服装的消费支出逐渐下降，成为基本需求。然而，无论行业多么成熟，总会有新的机会。这个机会就是运动服装行业。
其中，有一家公司成为2019年行业最受欢迎的公司，它开辟了新的产品类别并进行了反击。这家公司就是李宁。
李宁在中国走红
李宁曾经是运动服饰行业的领头羊。 2010年，他的营业额达到了95亿元的高峰。没想到，三年后的2013年，成交额仅52亿，几乎减半，股价跌至2元。
然而，到了2019年，这个不太受年轻人欢迎的运动品牌突然变年轻了，营业额和股价迅速上涨。李宁股价在2019年翻了三倍，最高时达到27元。
这过山车般的波动背后究竟发生了什么？
近两年，李宁建立了一个新的民族潮流品牌，名为“中国李宁”。
“中国李宁”的创立起源于2018年2月纽约时装周的“中国日”走秀，有一个以运动为主题的链接。活动方找到了李宁，想邀请李宁参加节目。李宁答应了。
新产品必须在T台上发布。李宁挑选了七位设计师，要求他们在一个月内设计出56件服装参加本届时装周。为了让纽约人更容易记住李宁品牌，走秀系列被命名为“中国李宁”。
产品以1980年代和1990年代中国运动员队服的元素设计，让人不禁想起1984年李宁夺冠的那一刻。繁体字的衣服，非常显眼。
没想到，走秀的照片一出，就引爆了国内各大媒体。所有人都对李宁给予了前所未有的关注。顿时，微博热搜和微信公众号都在议论纷纷。很多年前，网友在传播秀图，很多人都在问，这么时髦我在哪里可以买到衣服？
热烈的用户反馈让李宁意识到，此次事件的影响已经超出了他们的预期。为时装周制作的概念款很快就被抢购一空。公司立即将展会产品调整为常规产品线，并持续增加订单。于是，中国李宁的运动装继续畅销，后来李宁干脆开辟了新品牌“中国李宁”。
在这个过程中，李宁收到了三个级别的正反馈：
一是产品供不应求，价格从300元涨到500~1000元，毛利率和品牌溢价双双提升；\n
二是中国的李宁已进军高端商场；
第三，李宁过去是和廉价老牌挂钩，现在是潮流时尚的标签，品牌也无心升级。
“中国李宁”的成功让公司2018年营收首次突破100亿，预计2019年还会继续上涨。当李宁在2010年见顶时，他没想到自己真正跨过百亿门槛，还要等8年。
与年轻用户产生共鸣
那为什么李宁只能靠走秀成功逆袭？这件事有运气，当然也有李宁自己的努力。
首先，李宁有幸踩到了三个网点：
第一，新用户，运动装是年轻人的潮流，标榜个性的标签；
二、流行趋势，全球复古时尚是从1980年代和1990年代引进的元素；
三是国货崛起。李宁品牌的创始人是奥运冠军。是品牌最好的无形资产，与国货崛起的文化相契合。
看看李宁自己的努力。短时间内，完成了从设计到产品、供应链测试、渠道等多方面的合作。李宁在发展过程中打下了坚实的基础。
在品牌上，李宁从打广告转向用产品说话。过去，李宁在消费者心目中只是运动装，不够时尚，所以年轻人不喜欢。
公司很早就意识到了这个问题，并于2010年以“90后李宁”为主题进行了大规模的营销活动，希望能够吸引年轻消费者。当时邀请了几位名人代言，再加上90后李宁的口号，但这并没有帮助公司销售下滑。
为什么“90后李宁”营销失败？因为和用户打交道的方式还老喊口号，找明星代言，到处花钱打广告，根本没有办法引起年轻用户的共鸣。
最终，依托“中国李宁”新品牌，与年轻用户产生链接，重新定义自己。
95后00前，李宁没有历史形象包袱。这些年轻人不知道李宁是谁，也不知道这个品牌已经陷入低谷。他们只知道李宁的衣服在网上很流行很流行。他们愿意购买并接受李宁新的高端形象。
与客户沟通的最佳方式是将品牌理念设计到产品中。因为产品本身就是内容，“中国李宁”突出年轻人的态度，支持国产品牌，彰显个性。现在的年轻人，买东西不仅仅是买产品本身，更要求认同感。
产品的内容属性是当前消费的一个重要趋势。功能需求得到极大满足，人们更需要精神上的东西。这时候，如果产品能够帮助用户完成身份识别，那么这类产品很容易在社交平台上走红。
李宁做对了什么？
在经营方式上，李宁公司也由加盟转为直营。
如果李宁有八年前纽约时装周的机会，他绝对不会有这么好的表现。正是后来遇到的困难，让李宁不断地完成自我改革，打下了坚实的基础。
过去，李宁是一家批发公司，将商品批发给经销商，经过层层代理，最后在店面销售给消费者。
品牌标志是李宁的，但店铺属于经销商，经销商自负盈亏。李宁虽然不必冒很大的风险，但并没有得到太多的市场反馈。李宁只知道出货量，不知道卖了多少货。
在这种模式下，一旦判断错误，问题就很大。
2008年奥运会后，李宁一度误判。当时，李宁在鸟巢开幕式上起飞，完成了最后一枪。这是其他品牌做不到的顶级宣传。它直接带动了李宁2010年95亿元的销售高峰。
然而，成功很快给公司带来了盲目乐观，并生产了大量产品。乐观的预期导致供应商一次性购买过多，滞销商品将成为积压，供应商将不再购买新产品。
这时候市场上的李宁专卖店都是卖不出去的老款。系统停滞，公司进入恶性循环，李宁股价也随之下跌。
在危机时刻，李宁做出了两个重要举措。
1、提高直销比重。 2008年和2018年相比，李宁的门店总数为6000家或7000家，变化不大，但直营店占比从5%上升到30%，线上电商销售占比达到30%。
二是勉强处理库存。 2013年，李宁斥资逾10亿元对经销商库存进行回购，凡是比例低于60%的新货都回购，为新货腾出空间。回购的商品在海外低价加工。
经过这一系列的挑战，到2017年，批发模式积累的问题基本得到解决，成为一家健康的公司，为2018年和2019年的爆发铺平了道路。
十年的波折，不仅是对李宁最大的考验，也是最宝贵的经验。让李宁了解到产品就是内容。
现在的品牌升级，不仅仅是喊口号，而是真正将理念渗透到产品中，让产品本身成为品牌的代言，让用户发自内心的喜欢。
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